- QUANDO:
- MARÇO A MAIO DE 2026
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Uma jornada prática, estratégica e profundamente conectada com a realidade das escolas que querem previsibilidade, consistência e crescimento nas matrículas.
Garanta já sua vaga!
Esta jornada é para você que…
- Quer sair do improviso e estruturar um processo profissional de matrículas.
- Busca aumentar a conversão sem depender apenas de descontos.
- Precisa alinhar equipe, atendimento, marketing, vendas e financeiro.
- Deseja entender o comportamento das famílias no processo de decisão.
- Quer preparar sua escola hoje para garantir matrículas em 2026 e 2027.
Se você sente que as matrículas não podem mais depender da sorte, essa jornada é para você.
O que faz parte da Jornada de Matrículas 2026
Uma jornada prática, estratégica e profundamente conectada com a realidade das escolas que querem previsibilidade, consistência e crescimento nas matrículas.
- Encontros que compõem a jornada:
03
de março
Passaporte para 2027:
a jornada das matrículas começa agora?
- Como planejar a campanha de matrículas com antecedência para garantir resultados sólidos.
- Estratégias para prever desafios e criar um plano de ação sustentável.
- O impacto da organização prévia no sucesso da captação e retenção de alunos.
05
de março
Mais que atendimento:
como a excelência eleva a fidelização?
- Atendimento como diferencial competitivo para fidelização de alunos.
- A jornada das famílias.
- Como os dados podem aumentar a satisfação e fortalecer o relacionamento com pais e responsáveis.
17
de março
Plano de ação:
como organizar e implementar o seu?
- Como criar um plano de ação estruturado para metas comerciais e operacionais.
- Ferramentas e métodos para acompanhar a execução e corrigir desvios.
- A importância do planejamento para garantir previsibilidade nos resultados.
19
de março
O BEABÁ do Financeiro
- Fundamentos essenciais da gestão financeira para escolas.
- Como equilibrar investimentos, despesas e previsibilidade de receita.
- Gestão estratégica de mensalidades, inadimplência e planejamento orçamentário.
24
de março
Desbloqueando o medo do telefone!
- Técnicas para superar a insegurança e aumentar a conversão via chamadas telefônicas.
- Roteiros práticos para conduzir conversas persuasivas com as famílias.
- Como transformar o telefone em uma ferramenta poderosa de captação e retenção.
26
de março
Trilogia:
processos, pessoas e tecnologia!
- O equilíbrio entre processos bem definidos, equipe capacitada e uso eficiente da tecnologia.
- Como integrar esses três pilares para otimizar a captação e fidelização de alunos.
- Exemplos práticos de escolas que adotaram essa tríade com sucesso.
31
de março
Como utilizar descontos
de maneira estratégica
- Quando e como oferecer descontos sem comprometer a sustentabilidade financeira da escola.
- Modelos de descontos estratégicos que geram valor em vez de desvalorização.
- Como treinar a equipe para conduzir conversas sobre preço sem perder matrículas
07
de abril
Estratégias para captação de alunos:
o que realmente funciona?
- Entendendo o cenário competitivo e a importância dos dados
- A pirâmide das necessidades de captação
- Insights de operações pelo Brasil
09
de abril
Decisão sem dúvidas:
como conduzir famílias para a matrícula
- Como reduzir a hesitação dos pais durante o processo de escolha da escola.
- Técnicas para criar conexão emocional e transmitir valor na abordagem comercial.
- Estratégias para lidar com objeções e fechar matrículas com segurança.
14
de abril
Dicas de Vendas
- Práticas rápidas e eficazes para aumentar a conversão de matrículas.
- Técnicas de argumentação e persuasão voltadas para o setor educacional.
- Como criar um processo de vendas estruturado e replicável.
16
de abril
2ª Competência na solução de conflitos
- Conectando perfis cerebrais negociação
- As 7 etapas da negociação
- Personalizando a apresentação de acordo com o perfil da família
21
de abril
5 principais motivos de perda na captação de alunos!
- Quais erros mais comuns fazem escolas perderem oportunidades de matrícula.
- Como identificar falhas no atendimento e na condução do processo comercial.
- Soluções práticas para reduzir as perdas e aumentar a taxa de conversão.
22
de abril
O mínimo do Marketing para
maximizar suas matrículas
- Estratégias de marketing essenciais para captação de alunos sem desperdício de recursos.
- Como construir um posicionamento forte sem precisar de grandes investimentos.
- Ferramentas práticas para otimizar a divulgação e atrair o público certo.
23
de abril
5 armadilhas da captação de alunos
- Principais equívocos que levam a baixa conversão de interessados em matriculados.
- Como evitar erros estratégicos e operacionais que comprometem os resultados.
- Alternativas para transformar desafios em oportunidades de captação.
28
de abril
Matrículas eficientes:
o poder da segregação de atividades
- Como dividir funções e especializar o atendimento para otimizar matrículas.
- O impacto da separação entre captação, visita, fechamento e retenção.
- Modelos de estruturação de equipe para melhorar a conversão.
30
de abril
Fundamentos da prospecção de alunos
- Como atrair novos interessados além dos métodos tradicionais.
- Estratégias de prospecção ativa para gerar demanda qualificada.
- Como criar uma rotina eficaz de prospecção sem depender só do marketing digital.
02
de maio
Gestão para Resultados: como melhorar e manter através de uma liderança eficaz
- O papel do líder na construção de uma equipe de alta performance.
- Métodos para alinhar objetivos, acompanhar métricas e promover melhorias constantes.
- Como a liderança estratégica impacta diretamente os resultados da escola.
12
de maio
Aprenda a acelerar as matrículas
na sua escola
- Identifique e resolva gargalos no processo de matrículas
- Interessados mais qualificados e a tomada de decisão
- Processo de conversão eficiente
14
de maio
Mercado educacional em evolução:
como identificar tendências e diferenciar sua escola
- Entenda o ecossitema educacional brasileiro
- Entenda a pirâmide etária brasileira e seus impactos futuros
- Entenda as oportunidades e riscos deste mercado
19
de maio
Código Camaleão:
a inteligência do time de matrículas!
- Conheça os fundamentos de negociação aplicados ao cenário educacional
- Aplique conceitos do The Challenger Sale e do Jolt Effect na prática
- Domine os três pilares da venda moderna: ensinar, personalizar e conduzir o processo
Conteúdos conectados, progressivos e focados em resultado real.
Com quem você vai aprender
Thiago Faria, Fundador da Escola Cheia
Com mais de 18 anos dedicados à educação, Thiago já passou por escolas, sistemas de ensino e ensino superior, sempre com foco em liderança e gestão comercial. Fundou a Escola Cheia justamente para ajudar escolas particulares a atrair e manter mais alunos. Além disso, é formado pela USP, tem MBA pela FGV e é especialista em Inteligência de Mercado.
- Corre que as vagas são limitadas!